生活中有無數(shù)的展覽,大大小小,甚至是專業(yè)而不全面。如何參加展覽會才能贏得客戶這是很多人的問題,事實上,如何參與展覽才能取得半途而廢的成果,我們需要掌握一些參加展覽的技巧。
要盡可能在您參加的展會上贏得眾多客戶,企業(yè)應(yīng)該:
一、只有正確的展覽。在這里,筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇專業(yè)的而不是綜合性的展覽,即使綜合展覽的知名度很大,效果也不會很好。
2。在早期階段要做好。首先是參與展會信息的發(fā)布,有針對性地邀請目標(biāo)客戶參加展會談判。向不知名的客戶發(fā)出廣泛的邀請,他們可能希望在實力允許的情況下與專業(yè)媒體談判并提供良好的接待。第二,必要的信息準(zhǔn)備是必不可少的。主要包括企業(yè)圖畫書、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等。
3。展位選擇和設(shè)計。展覽的目的是在客戶面前展示自己的產(chǎn)品,吸引顧客并達(dá)成交易。展位的選擇也很重要。例如,雙面站在拐角處對觀眾來說比單獨站更有吸引力,而且成本也不算太高。站在設(shè)計上脫穎而出,吸引觀眾的眼球,其重點是專業(yè)。
4.包括樣品放置和樣品設(shè)計。盡可能大的需求,獨特的產(chǎn)品在突出的位置,這是基本原則。
眾所周知,客戶選擇產(chǎn)品只不過是以下幾個更重要的原則:產(chǎn)品是否能帶來穩(wěn)定和可觀的經(jīng)濟(jì)效益;產(chǎn)品能否結(jié)束追求,順利進(jìn)入最終市場;產(chǎn)品是否會對自身產(chǎn)生不良影響;產(chǎn)品是否在其所代表的產(chǎn)品中沒有替代品,并具有獨特的個性等等。這其實是信任的問題。王女士認(rèn)為,要解決信任問題,就要自信自己,這是良好信任關(guān)系的開端。第二,業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的各種真實信息,真正向客戶解釋,不要把你的客戶當(dāng)成外行。事實上,你的很多客戶都比你更擅長。第三,你必須讓客戶明白所有的利益都在一起。最后,你必須證明,你承諾向經(jīng)銷商提供的服務(wù)、支持、分配等都是為了以相對堅定的信心回報你所承諾的利益的客戶為目標(biāo)而履行的。
只有這樣,企業(yè)才能在展會中贏得更多的客戶。