據(jù)美國一家著名的調(diào)查公司介紹，無論公司規(guī)模大小，展會都會提供良好的商機(jī)，展會確實(shí)是促進(jìn)美國市場營銷的有效途徑，根據(jù)美國知名調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)，無論公司規(guī)模有多大，展覽會將提供一個良好的商業(yè)機(jī)會。包括低成本的基本客戶、低工作量、潛在客戶率、競爭對手實(shí)力的曝光，都成為展會高效的營銷表現(xiàn)。

1.與合作客戶進(jìn)行低成本接觸是參與展會最有效的方式。據(jù)一家展覽調(diào)查公司稱，參展每位參觀者的平均成本為177美元，而通過銷售電話聯(lián)系客戶的平均成本為295美元。

2.在滿足了工作量小、質(zhì)量好的合格客戶后，跟進(jìn)工作量就更少了。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)調(diào)查，在展覽會上見到一位合格的客戶后，平均可以給對方打0.8次電話。相比之下，典型的商業(yè)銷售需要3.7部手機(jī)才能完成。根據(jù)麥格勞調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，參展商在參展的訂單中，有54%不需要個人跟進(jìn)參觀。

3.根據(jù)潛在客戶展覽和調(diào)查公司進(jìn)行的研究，根據(jù)展位的平均訪問量，在展會前的12個月里，只有12%的人接到了銷售人員的電話。88%是新的前景，展會帶來了高層次的參觀者.在參展商的產(chǎn)品和服務(wù)方面，49%的參展商計(jì)劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。

辰信展覽展示公司

4.競爭優(yōu)勢展為同齡人的競爭對手展示自己的機(jī)會提供了機(jī)會。擁有訓(xùn)練有素的展位人員，積極的展位前和展位促銷活動，積極有效的展位設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的展位跟進(jìn)，參展商的競爭力才能成為輝煌。此外，參觀展覽的人士亦會利用這個機(jī)會比較參展商。因此，這是一個公開的機(jī)會，讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)良特色。

在三天內(nèi)，參展商比銷售人員在三個月內(nèi)接觸更多潛在客戶。與潛在客戶面對面會面是建立客戶關(guān)系的一種快速方式。

6.和諧的客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽是關(guān)注現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過熱情好客、一對一晚餐、特殊服務(wù)等方式向客戶表示感謝。

7.透過教導(dǎo)顧客嘗試他們的產(chǎn)品，不太可能有很多機(jī)會教導(dǎo)顧客在道路上進(jìn)行示范。展覽是參展商測試產(chǎn)品以供潛在顧客使用的好地方。