辰信南京展覽公司

每年，每家企業(yè)都會(huì)收到像各種展覽邀請(qǐng)函一樣的雪花，從哪些方面考慮是否參加展覽？如何從許多類(lèi)似的展覽中選擇適合該企業(yè)的展覽？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年在中國(guó)舉辦了2700多次大型展覽，主題重復(fù)，撞車(chē)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。特別是最近幾次大型展覽會(huì)的曝光，使企業(yè)在選擇展覽時(shí)，哭了一遍又一遍。因此，有關(guān)專(zhuān)家建議，企業(yè)在選擇展覽時(shí)，應(yīng)特別注意以下幾個(gè)方面。

試著選擇一個(gè)不是第一次舉辦的展覽

展覽往往是第一次舉辦，所謂的展覽，通常的理解是團(tuán)體參展商偽造展覽，參展商的展位費(fèi)。這種技術(shù)只能使用一次，所以第一次展覽的可信度需要仔細(xì)檢查。

事實(shí)上，很多展覽并不是為了這個(gè)目的而開(kāi)始的。"商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副所長(zhǎng)沈丹陽(yáng)說(shuō)，大部分的展覽都不是這樣的。他告訴記者，他對(duì)廈門(mén)的展覽做了調(diào)查，很多南京展覽公司一開(kāi)始還想做好展會(huì)，但在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，由于展覽的主題或南京展覽公司的投資情況，展覽公司的投資情況并不好。原來(lái)的規(guī)模無(wú)法達(dá)到，無(wú)法收回成本，而且在初期投入了大量資金，保薦人沒(méi)有勇氣承受損失，只好跑掉了。這種展覽占了展覽的絕大部分。

除了整個(gè)展覽之外，更多的參展商抓住參展商的求購(gòu)欲望，夸大展覽的宣傳力度，捏造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。"經(jīng)常參展的一家小型家用電器制造商的負(fù)責(zé)人高先生告訴記者，他在參展時(shí)經(jīng)?？吹劫I(mǎi)家在他的展覽材料中很有吸引力，許多展覽都吹噓買(mǎi)家來(lái)自許多國(guó)家。有些人吹噓有多少家大型采購(gòu)集團(tuán)。但我在節(jié)目中看到的是，外國(guó)人很少，或者真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾很少。高先生說(shuō)，雖然這種情況不是展覽，但也有欺詐嫌疑。

不想向廉價(jià)的現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的"領(lǐng)先者"，成為買(mǎi)家必須去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝秀、漢諾威博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。通常情況下，展覽的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，達(dá)成交易的可能性也就越大。如果您正在參加一個(gè)新的展覽，這取決于誰(shuí)是組織者和什么是行業(yè)的吸引力。著名的展覽會(huì)往往收取較高的費(fèi)用，為了省錢(qián)，參展商可以共同租用展位，即使如此，效果也會(huì)比那些不認(rèn)識(shí)小展覽的人要好。

一些公司，僅僅因?yàn)橄胍阋?，就選擇參加一些主題相似的不知名展覽。當(dāng)然，結(jié)果是付出了一半的努力，這已經(jīng)成為了大量低水平展覽賴(lài)以生存的土壤。

北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)劉宏偉指出，目前國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是：會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，數(shù)量眾多，但大部分展覽沒(méi)有規(guī)模和品牌，沒(méi)有多少以展覽為主導(dǎo)的展覽。

沈丹陽(yáng)還指出，那些低檔展覽的存在，除了是組織者的原因，也來(lái)自低質(zhì)量的參展商。據(jù)他說(shuō)，業(yè)界一般把這個(gè)低檔的展覽稱(chēng)為"野雞展"，"野雞展"之所以能夠存在，是因?yàn)橛邢鄳?yīng)的低質(zhì)量的參展商，很多參展商沒(méi)有明確的參展目的，只要價(jià)格便宜，就不會(huì)參展，沒(méi)有參加展覽的基本經(jīng)驗(yàn)。

看展覽是否適合自己的業(yè)務(wù)。

一個(gè)好的展覽不一定是適合自己企業(yè)的展覽。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)展覽、貿(mào)易展覽、科技展覽等等，不同的展覽有不同的特點(diǎn)。

北京中鑄世紀(jì)展覽有限公司總經(jīng)理、行業(yè)專(zhuān)家陳彤建議，展覽的選擇應(yīng)從以下四個(gè)方面考慮：一是能否滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，提高現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。引進(jìn)替代產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或區(qū)域或縱向銷(xiāo)售。第二，不同的展覽會(huì)吸引不同的參展商和觀(guān)眾，有的吸引全國(guó)各地的買(mǎi)家，有的吸引當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家，因此當(dāng)然會(huì)影響企業(yè)的銷(xiāo)售針對(duì)性和效果。在以科技為主的展覽會(huì)上，引進(jìn)采用新技術(shù)的產(chǎn)品，突出其技術(shù)的先進(jìn)性和內(nèi)容，可能更合適；在展覽會(huì)上采取優(yōu)惠措施顯然不宜增加舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。第三，這樣的展覽不適合企業(yè)展示自己的產(chǎn)品，包括上下游展示的類(lèi)型和條件。第四，展覽的時(shí)機(jī)不合適，是否可以配合企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

總之，要選擇一個(gè)好的展覽，企業(yè)首先要成為一個(gè)好的參展商，需要在許多方面掌握信息，加強(qiáng)對(duì)展覽知識(shí)的學(xué)習(xí)。