辰信南京展覽公司

我在會展業(yè)做了很長一段時間，經(jīng)常聽到圈里的朋友抱怨說，參加"××展覽會"、"××展覽會"的人又被"展出"了。聽著這些無奈的抱怨，看到他們臉上無辜的表情，有些人笑不哭，想到社會上經(jīng)常流傳的一句話："窮人一定有什么好恨的。"這句話是用來形容參展商和被"展出"的朋友，似乎有些不人道，但是在這個階段，具體的問題應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的分析。

事實上，回顧近幾年舉辦的"展覽會"，發(fā)現(xiàn)參展商之間存在著一些共性：往往不是大型企業(yè)，不常參加行業(yè)內(nèi)展覽，不了解行業(yè)情況，參展經(jīng)驗不豐富。有些參展商甚至為了便宜，盲目地參加沒有歷史、沒有規(guī)模的展覽。可見，參展商的參展選擇是盲目的、不成熟的，缺乏相關(guān)的專業(yè)人員和配套部門來驗證展覽的真實性和合法性，這也是參展商成功的重要原因之一。

此外，我國許多參展商的預(yù)防意識薄弱，往往被參展商的膚淺工作所迷惑。一些參展商在廣告中看到了參展商強(qiáng)大的組織能力，在招股說明書后面看到了許多權(quán)威支持媒體的目錄，這使參展商相信這是事實。但在許多情況下，這些廣告的內(nèi)容只是一種幻想，組織者和媒體的權(quán)威根本沒有合作關(guān)系。更多的參展商有時會把握參展商的心理，急于推廣品牌，夸大展會的宣傳力度，捏造專業(yè)觀眾的虛假處境。買家在展覽資料中往往描述得很有吸引力，很多展覽會都夸耀買家來自多個國家和地區(qū)，有些人夸口說他們有很多下游客戶要參觀等等。對于參展商來說，這些膚淺的策略有時也吸引了參展商的心。

針對上述問題，筆者咨詢了會展業(yè)的一些專家，他們普遍認(rèn)為"展覽"應(yīng)該是具體問題的具體分析，或許這些建議可以給我們一些參與會展企業(yè)的啟示。

關(guān)于參展商的共同問題專家認(rèn)為企業(yè)的銷售策略導(dǎo)致了"顯示".具體而言，因為這些參展商不愿意參加一些行業(yè)的大型、有影響力的展覽，并參與了新展覽的規(guī)模和影響。由于企業(yè)本身選擇了這樣的冒險策略，所以它包括更多的可能性。此外，大多數(shù)展覽活動并不是有意的，很多南京展覽公司仍想在展覽開始時做一份好的工作，但在項目的運(yùn)作過程中，由于展覽投資情況不好，無法達(dá)到原來的規(guī)模，無法收回初始投資的成本。組織者沒有勇氣承擔(dān)損失并不得不"行走它的"這占了展覽會的絕大部分。因此，專家認(rèn)為，為了避免被欺騙，參展商不僅應(yīng)考慮企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，而且在做出具體決定前，也要主動了解贊助商的細(xì)節(jié)。參展單位可以采取主動，不通過其宣傳資料進(jìn)行電話查詢，但應(yīng)當(dāng)主動審查和研究展覽材料的真實性和主要承包商的資質(zhì)。例如，您首先需要呼叫Pavilion了解展覽會，并驗證演示的大小。其次，您可以向貿(mào)易和工業(yè)局查詢參展商的業(yè)主-承包商的注冊情況。如果公司的注冊日期最近，則不應(yīng)當(dāng)立即注冊支付費(fèi)用。此外，通過地方貿(mào)易協(xié)會查閱展覽的行業(yè)狀況。因為參加一個真正有價值的展覽成本沒有錢，所以有必要在參加展覽之前上下和專注于選擇。當(dāng)選擇一個展覽時，盡量選擇不舉行這次展覽，但要選擇那些已經(jīng)舉行過幾次會議并對行業(yè)有一定影響的人。這些展覽大部分都有穩(wěn)定的展覽期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾。其可信度和可靠性相對較大。

筆者認(rèn)為，"展覽"事故的發(fā)生，雖然對招聘企業(yè)有著不可推卸的責(zé)任，但在很大程度上取決于我們參展商的自我防范、自我保護(hù)意識。參展商沒有能力參展，只是做一些膚淺的工作來"迷惑"參展商，所謂的"江太公漁夫上鉤"，這實在值得參展商思考。因此，暫時拋開企業(yè)銷售策略問題，如果參展商能真正增強(qiáng)自己的防范意識，做好展會前的選材和審核工作，"展示"的可能性就應(yīng)該很小。