辰信北京展覽公司

一般的展覽時(shí)間會(huì)比較短，現(xiàn)場也會(huì)比較嘈雜、擁擠。因此，為了達(dá)到展覽的最佳效果，我們應(yīng)該給予應(yīng)有的注意。

(一)合理布局。根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)、工作任務(wù)的分配、業(yè)務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽信息收集等，一切都要因人而異，主次分明，才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，取長補(bǔ)短。

(二)統(tǒng)一答復(fù)。談判的原則是所有人都應(yīng)該有相同的能力，不可能出現(xiàn)投資政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)引起客戶的不滿。這就要求事先溝通，對(duì)投資政策的誤讀要深入溝通，具體問題應(yīng)該用什么話說，面對(duì)不同的經(jīng)銷商如何處理，這就需要給出一個(gè)詳細(xì)而明確的計(jì)劃。

(三)現(xiàn)場安排。對(duì)于攤檔較小、參展商較多的企業(yè)，展位與觀眾之間的談判空間將顯得相對(duì)狹小、擁擠，交易難以順利進(jìn)行，因此有必要在展廳周圍的酒店、酒店租用會(huì)議室?；蛘咦≡诰频攴块g里聯(lián)系客戶，這樣不僅可以創(chuàng)造一個(gè)更加輕松的環(huán)境，而且可以利用夜間和其他封閉的時(shí)間來進(jìn)行更廣泛、深入的與經(jīng)銷商的接觸。

(四)形象禮儀。任何參展商都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人的行為，對(duì)于企業(yè)品牌來說，并不是一件小事。做市場首先是一個(gè)人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果質(zhì)量太差，無法發(fā)展成代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣看待企業(yè)。